기술 탁월하고 모든것에 적합합니다

기술

당신의 기술 탁월하고 다른 모든 것에 적합합니다.
당신이 생각해야 할 첫 번째 질문은 당신이 당신의 기술 생계를 꾸릴 재능이 있는지 여부입니다.
이것은 매우 중요하며 아마도 대답하기 가장 간단한 질문일 것입니다.

누군가가 당신의 기술 연습하도록 고용했거나 반복 고객과 함께 최소한의 프리랜서 관행을 구축했다면 당신이 충분히 훌륭하다는 증거가 있습니다.

직업에 대해 스스로에게 질문해야 한다고 생각하는 유일한 상황은 바로 에이전시를 시작한다는 개념으로 학교를 졸업하는 경우입니다.
대부분의 경우 최근에 졸업한 경우 먼저 직업을 구하여 전문적인 기준에 맞게 일할 수 있다는 것을 스스로 증명하는 것이 좋습니다.
이를 통해 회사가 어떻게 운영되는지 관찰할 수도 있습니다.

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비즈니스 운영에 대해 스스로에게 더 도전적인 질문을 던져야 합니다.
일반적으로 비즈니스 운영에는 두 가지 중요한 측면이 있습니다.
첫 번째는 외부를 바라보고 고객과 협력하는 것이고 두 번째는 내부적으로 직원을 관리하고 협업하는 데 집중하는 것입니다.

고객과의 작업에 대해 알아보겠습니다.
당신이 그들을 위해 실제로 하고 있는 일을 전달하는 것 외에도, 직무의 다른 필수적인 부분은 부드러운 “사람 기술”입니다.

당신은 다른 사람들과 얼마나 잘 상호 작용합니까? 대화를 전달할 수 있습니까?
지시를 받을 수 있습니까? 작업에 대한 피드백이나 비판을 어떻게 처리합니까?
대중 연설 능력은 어떻습니까? 모든 눈과 귀가 당신에게 집중되는 회의실에 연설할 수 있습니까?

자신 있게 작업을 판매할 수 있어야 하고, 가끔 엉뚱한 질문에 답해야 하며,
혁신적인 솔루션을 제공하는 사람이 바로 자신이라는 사실에 모든 사람을 흥분시킬 수 있어야 합니다.

실제 기술 만큼 중요한 것은 이러한 대인 관계 기술 입니다.

고객이 주변에 있는 것을 좋아하는지 여부에 달려 있습니다. 그들이 당신을 만나기를 고대할까요? 그들은 당신을 다른 사람들에게 추천할 것입니까? 그들은 당신을 네트워크의 일부로 보나요?

일반적으로 고객은 계약에 의해 귀하에게 구속되지 않는다는 점을 명심하십시오. 일반적으로 언제든지 공급업체를 변경할 수 있습니다. 비즈니스 속담에 “당신은 마지막 직장만큼 훌륭하다”는 말이 있습니다. 그 일의 일부는 고객이 계속해서 함께 일하고 싶어하는 사람이 되는 것입니다.
당신을 호감으로 만드는 이러한 자질은 무엇입니까? 대부분 관심과 공감으로 이어집니다. 고객이 말할 때 듣고 있습니까? 비즈니스에 관한 것이든 개인의 삶에 관한 것이든 그들이 말하는 것에 진정으로 관심이 있습니까? 아니면 그냥 뛰어들고 이야기하기를 기다리고 있습니까?

여기에 약간의 테스트가 있습니다. 나의 가장 중요한 고객 중 한 명은 그녀가 매우 사랑하는 작은 개를 키웠습니다. 우리가 회의를 위해 모일 때 그녀는 개가 아파서 수의사에게 간다고 말했습니다. 그것에 대해 어떻게 대답하시겠습니까? “아, 정말 안됐네요. 개가 빨리 나았으면 좋겠어요.”라고 말한 다음, 당면한 일을 진행하는 것이 쉬울 것입니다. 잘못된 답변!

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나는 이 개가 그녀에게 얼마나 큰 의미가 있는지 알고 있었기 때문에 무슨 일이 있었는지, 수의사가 한 말, 개가 마지막으로 본 개가 어땠는지 등을 묻고 대화를 이어갔습니다. 그녀는 동반자에 대해 이야기하는 것을 좋아했습니다. 다른 사람도 자신의 개를 돌봐준다는 사실에 기분이 좋아졌습니다. 비즈니스는 몇 분 동안 기다릴 수 있습니다.

저에게 이것은 가짜 공감이 아닙니다. 나는 진정으로 내 고객을 돌보았고, 그녀가 애완동물을 걱정한다면 그녀의 기분을 좋게 하고 싶었습니다.
또 다른 빠른 이야기. 다른 고객은 커피 머신이 있는 사무실에서 일했습니다. 불행히도, 커피는 끔찍했습니다. 그녀를 만나러 가는 길에 훌륭한 커피숍을 지나쳤습니다. 나는 그녀에게 컵을 가져갈 것이고, 나도 한 컵을 가져갈 것이다. 그것은 작은 일이었지만 그녀는 그것을 높이 평가했습니다. 그리고 지금, 우리는 회의를 통해 함께 커피를 마셨습니다. 그것은 우리를 더 가깝게 만들었습니다.